传统零售业态的那些痛点襄子老粗布，看看你也有么-透视天下
【2018年中小企业、传统零售行业和微商会越来越难做妖姬无双！好的优质的圈子越来越不好找，资源人流量会越来越少！您的痛点也是我们的专长！】
众多传统零售企业正在遭到新零售和线上商城的冲击影响；另一方面，打铁还需自身硬，传统零售企业本身也确实存在很多亟需解决的问题，这是由于这些痛点的存在才是传统零售企业危机的根源所在住银所。
痛点一：利润下降成本上升
以传统商超为例，经过多年的发展，商超的经营模式趋于固定，其所售卖的商品毛利率都不高，一般都不会超过20%。
传统商超的利润来源主要倚仗其所占据的黄金地段优势，使卖场得以轻松获取大量客流，薄利多销才是传统商超一直以来的生存之道。
线上零售业态发展成型甚至对外扩张时，线下流量被线上堵截，“薄利”依然存在，“多销”却难以为继，再加上昂贵的店铺租金、不断上升的人工成本以及被线上商超截流严重，导致传统商超的利润被摊薄，陷入营收增长瓶颈。
痛点二：坪效低
盈利效率偏低是传统线下零售业态面临的第二大难题。
坪效指终端卖场单位面积上产生的销售额，是评估卖场实力的重要标准之一。
据统计，国内传统百货、购物中心，包括奥特莱斯，它们的平均坪效仅有0.5~1万元/m2/年，而盒马鲜生和超级物种的平均坪效接近6万元/m2/年，对比之下，线下零售业态和新零售业态的年平均坪效相差甚远。
痛点三：人效低
除了坪效，零售行业的人效高低也是考核门店综合竞争力的重要指标之一。数据显示，已经开始向新零售靠拢的三江购物和永辉超市的人效分别是76万元/人/年和70万元/人/年，而传统零售百强的中百集团和红旗连锁的人效仅有48万元/人/年和38万元/人/年。
对基层员工的招聘门槛较低、不重视基层员工培训、人员流动性大等都是传统零售业态的人力特征，门店导购自身素质欠缺、引导消费意识不足、引导消费手段不熟练等都是卖场或店铺的人均贡献率极低的主要原因。
痛点四：流量少
传统零售业态往往开设在人口稠密的住宅区或客流密集的商业中心区，依靠庞大流量实现薄利多销的盈利模式。线上电商的蓬勃发展已经把线下零售业态的流量带走了一部分，未来新零售业态的扩张同样也会在总体增长缓慢的线上线下流量中分一杯羹。
流量减少的另一个原因是传统零售本身业态的魅力值不在线。和70后80后务实、节俭、奋斗的时代性格相比，新生代的90后00后性格标签是个性、享受、创新，新一代消费者群体更加注重消费过程的体验，对商品的品质要求也更高，亚马逊推出的线下体验式书店显然更能吸引新一代的消费主力。
痛点五：粘性低
用户粘性低是传统零售业态一直都存在的问题，比如传统商超，一般采用办理会员卡方式增加用户复购率，但是会员卡积分制吸引力较弱，几乎粘不到用户，更不用说培养忠实用户群体。
盒马鲜生和超级物种则形成了鲜明的反差，新零售业态通过具有科技感的装修风格、高品质的贴心服务和别具一格的门店模式迅速积聚人气，从而使培养用户忠诚度、提升复购率和增加用户粘性一气呵成。
痛点六：转化率低
电商平台和新零售业态，均是依托于先进的IT技术和互联网工具做生意，先“电”后“商”，无论是进店率和消费率，还是消费水平和消费消费习惯都会被录入数据库以供营销分析。
反观线下传统零售业态，其往往缺乏数字化经营意识和数字化经营工具，所以进店客人的转化数据通常是未知的。
痛点七：复购率低
用户粘性低带来的直观结果就是用户的复购率低，回头客少。电商业态发展至今，可拓展的流量已经不多了，线下流量逐渐转移到线上，而线上引流成本高昂，传统零售企业再想依靠过去“薄利多销”的模式赚钱越来越难，因此，提升复购率是至关重要的一环！
然而，线下传统零售门店基本无营销手段，全凭顾客的自然偏好“作主”，没有引导没有培养当然也没有复购。
痛点八：被动坐商
对于传统零售商而言，只有在消费者发生进店行为时张汉盛，这部分消费者才是可触的，一旦行为断裂，传统零售商很难再接触到他们孙紫晴，可谓“进店可触，出店触不到，之后断联系”。这就是被动坐商的典型特征。
而新零售正是变“坐商”为“动商”广玉兰课文，变被动为主动澡堂服务员，主动接触消费者、主动记录消费行为、主动联系消费者，等等。
主动出击，既要留住回头客和皮条客，还要转化过客和顾客流星蝴蝶剑通关秘籍，提高用户粘度、用户转化率和用户复购率，此即新零售成功的关键亦是传统零售业态的痛点。
痛点九：网上商城效益差
传统零售企业也在尝试转型苟芸慧爆肥，比如发布自家商城的APP邱小冬，例如万达的飞凡、美特斯邦威的邦购商城、物美的多点等。此举收效甚微，有些甚至以失败告终，如万达的飞凡日不落英文版。
这是因为单个用户手机经常使用的APP数量有限，天猫超市、京东自营等电商平台在早期占领了绝大部分全网电商流量，致使后来者的APP打开率和使用率都很低，而高昂的引流成本使得从天猫、京东引流的道路也并不通畅。
痛点十：商品更新迭代慢
传统零售企业转型的另一个难点在于不注重商品研发或商品研发效率过低，由于欠缺数字化工具的支持，难以将顾客的消费行为进行数据化，从而无法准确分析消费者偏好以上架更具针对性的产品掠夺主角光环。
在这一点上，国内以全家和7-11为代表的一批优秀便利店做的就很好，其数据系统可使得便利店店长对每小时销售趋势及客户群体的SKU脱销率进行分析以及时调换SKU，以适应消费偏好和消费习惯的变化。反观传统零售门店，更多的是在有限的空间里堆积尽可能多的商品，消费体验可想而知。
通过总结和分析这些传统零售行普遍存在的痛点，我们认为，如果传统零售能够将商品、用户和员工三大要素恰当地结合起来，再融入数字工具和场景运营，从而实现“商品用户”、“用户用户”、“员工用户”、数字用户资产和场景社群五个方面的突破以及消除自身痛点，那么迎接传统零售业态的也将会是一片坦途。
你读完有俩个选择
1、把他传播出去
2、就当没看过
无论您有多忙，请花1秒钟的时间把它放到你的圈子里！可能您的朋友就需要！谢谢！
如果你打算或正在做新零售转型，千万不要盲目！！盲目瞎干只会把项目带向死亡。2016年马云提出新零售概念以来,各路互联网电商平台和传统零售企业及创业者都纷纷投入到新零售的转型或者创业.新零售的概念不统一周家如,创业者和企业的起点平台的等基础都不一样,多田薰新零售的呈现出的业态也不一样.阿里有阿里的新零售,京东有京东的新零售,小米有小米的新零售,生鲜有盒马新零售,餐饮有餐饮的新零售缪建民,新农人有新农人的新零售,微商有微商的新零售…
不管是阿里京东小米的新零售,还是微商的餐饮的新零售,都有一点是一样一样的,是做新零售必须要做的,那就是通过媒体进行传播和对人的经营.中国传媒大学做为培养中国最大顶尖传媒英才的最高学府,培养出了的人才遍布各大媒体,各大互联网公司,崔永元也在从央视离职后就职传媒大学.
为了帮助互联网电商传统零售企业及创业者进行新零售转型,,像阿里京东小米盒马一样运用好传媒工具和方法。
社群新零售的时代已经来临你还在观望吗？
你不是输在不懂社群， 而是输在不相信社群帅哥税！！姚金玲！
【2018年中小企业、传统零售行业和微商会越来越难做妖姬无双！好的优质的圈子越来越不好找，资源人流量会越来越少！您的痛点也是我们的专长！】
众多传统零售企业正在遭到新零售和线上商城的冲击影响；另一方面，打铁还需自身硬，传统零售企业本身也确实存在很多亟需解决的问题，这是由于这些痛点的存在才是传统零售企业危机的根源所在住银所。
痛点一：利润下降成本上升
以传统商超为例，经过多年的发展，商超的经营模式趋于固定，其所售卖的商品毛利率都不高，一般都不会超过20%。
传统商超的利润来源主要倚仗其所占据的黄金地段优势，使卖场得以轻松获取大量客流，薄利多销才是传统商超一直以来的生存之道。
线上零售业态发展成型甚至对外扩张时，线下流量被线上堵截，“薄利”依然存在，“多销”却难以为继，再加上昂贵的店铺租金、不断上升的人工成本以及被线上商超截流严重，导致传统商超的利润被摊薄，陷入营收增长瓶颈。
痛点二：坪效低
盈利效率偏低是传统线下零售业态面临的第二大难题。
坪效指终端卖场单位面积上产生的销售额，是评估卖场实力的重要标准之一。
据统计，国内传统百货、购物中心，包括奥特莱斯，它们的平均坪效仅有0.5~1万元/m2/年，而盒马鲜生和超级物种的平均坪效接近6万元/m2/年，对比之下，线下零售业态和新零售业态的年平均坪效相差甚远。
痛点三：人效低
除了坪效，零售行业的人效高低也是考核门店综合竞争力的重要指标之一。数据显示，已经开始向新零售靠拢的三江购物和永辉超市的人效分别是76万元/人/年和70万元/人/年，而传统零售百强的中百集团和红旗连锁的人效仅有48万元/人/年和38万元/人/年。
对基层员工的招聘门槛较低、不重视基层员工培训、人员流动性大等都是传统零售业态的人力特征，门店导购自身素质欠缺、引导消费意识不足、引导消费手段不熟练等都是卖场或店铺的人均贡献率极低的主要原因。
痛点四：流量少
传统零售业态往往开设在人口稠密的住宅区或客流密集的商业中心区，依靠庞大流量实现薄利多销的盈利模式。线上电商的蓬勃发展已经把线下零售业态的流量带走了一部分，未来新零售业态的扩张同样也会在总体增长缓慢的线上线下流量中分一杯羹。
流量减少的另一个原因是传统零售本身业态的魅力值不在线。和70后80后务实、节俭、奋斗的时代性格相比，新生代的90后00后性格标签是个性、享受、创新，新一代消费者群体更加注重消费过程的体验，对商品的品质要求也更高，亚马逊推出的线下体验式书店显然更能吸引新一代的消费主力。
痛点五：粘性低
用户粘性低是传统零售业态一直都存在的问题，比如传统商超，一般采用办理会员卡方式增加用户复购率，但是会员卡积分制吸引力较弱，几乎粘不到用户，更不用说培养忠实用户群体。
盒马鲜生和超级物种则形成了鲜明的反差，新零售业态通过具有科技感的装修风格、高品质的贴心服务和别具一格的门店模式迅速积聚人气，从而使培养用户忠诚度、提升复购率和增加用户粘性一气呵成。
痛点六：转化率低
电商平台和新零售业态，均是依托于先进的IT技术和互联网工具做生意，先“电”后“商”，无论是进店率和消费率，还是消费水平和消费消费习惯都会被录入数据库以供营销分析。
反观线下传统零售业态，其往往缺乏数字化经营意识和数字化经营工具，所以进店客人的转化数据通常是未知的。
痛点七：复购率低
用户粘性低带来的直观结果就是用户的复购率低，回头客少。电商业态发展至今，可拓展的流量已经不多了，线下流量逐渐转移到线上，而线上引流成本高昂，传统零售企业再想依靠过去“薄利多销”的模式赚钱越来越难，因此，提升复购率是至关重要的一环！
然而，线下传统零售门店基本无营销手段，全凭顾客的自然偏好“作主”，没有引导没有培养当然也没有复购。
痛点八：被动坐商
对于传统零售商而言，只有在消费者发生进店行为时张汉盛，这部分消费者才是可触的，一旦行为断裂，传统零售商很难再接触到他们孙紫晴，可谓“进店可触，出店触不到，之后断联系”。这就是被动坐商的典型特征。
而新零售正是变“坐商”为“动商”广玉兰课文，变被动为主动澡堂服务员，主动接触消费者、主动记录消费行为、主动联系消费者，等等。
主动出击，既要留住回头客和皮条客，还要转化过客和顾客流星蝴蝶剑通关秘籍，提高用户粘度、用户转化率和用户复购率，此即新零售成功的关键亦是传统零售业态的痛点。
痛点九：网上商城效益差
传统零售企业也在尝试转型苟芸慧爆肥，比如发布自家商城的APP邱小冬，例如万达的飞凡、美特斯邦威的邦购商城、物美的多点等。此举收效甚微，有些甚至以失败告终，如万达的飞凡日不落英文版。
这是因为单个用户手机经常使用的APP数量有限，天猫超市、京东自营等电商平台在早期占领了绝大部分全网电商流量，致使后来者的APP打开率和使用率都很低，而高昂的引流成本使得从天猫、京东引流的道路也并不通畅。
痛点十：商品更新迭代慢
传统零售企业转型的另一个难点在于不注重商品研发或商品研发效率过低，由于欠缺数字化工具的支持，难以将顾客的消费行为进行数据化，从而无法准确分析消费者偏好以上架更具针对性的产品掠夺主角光环。
在这一点上，国内以全家和7-11为代表的一批优秀便利店做的就很好，其数据系统可使得便利店店长对每小时销售趋势及客户群体的SKU脱销率进行分析以及时调换SKU，以适应消费偏好和消费习惯的变化。反观传统零售门店，更多的是在有限的空间里堆积尽可能多的商品，消费体验可想而知。
通过总结和分析这些传统零售行普遍存在的痛点，我们认为，如果传统零售能够将商品、用户和员工三大要素恰当地结合起来，再融入数字工具和场景运营，从而实现“商品用户”、“用户用户”、“员工用户”、数字用户资产和场景社群五个方面的突破以及消除自身痛点，那么迎接传统零售业态的也将会是一片坦途。
你读完有俩个选择
1、把他传播出去
2、就当没看过
无论您有多忙，请花1秒钟的时间把它放到你的圈子里！可能您的朋友就需要！谢谢！
如果你打算或正在做新零售转型，千万不要盲目！！盲目瞎干只会把项目带向死亡。2016年马云提出新零售概念以来,各路互联网电商平台和传统零售企业及创业者都纷纷投入到新零售的转型或者创业.新零售的概念不统一周家如,创业者和企业的起点平台的等基础都不一样,多田薰新零售的呈现出的业态也不一样.阿里有阿里的新零售,京东有京东的新零售,小米有小米的新零售,生鲜有盒马新零售,餐饮有餐饮的新零售缪建民,新农人有新农人的新零售,微商有微商的新零售…
不管是阿里京东小米的新零售,还是微商的餐饮的新零售,都有一点是一样一样的,是做新零售必须要做的,那就是通过媒体进行传播和对人的经营.中国传媒大学做为培养中国最大顶尖传媒英才的最高学府,培养出了的人才遍布各大媒体,各大互联网公司,崔永元也在从央视离职后就职传媒大学.
为了帮助互联网电商传统零售企业及创业者进行新零售转型,,像阿里京东小米盒马一样运用好传媒工具和方法。
社群新零售的时代已经来临你还在观望吗？
你不是输在不懂社群， 而是输在不相信社群帅哥税！！姚金玲！