供应链漏斗之下，B2B商机在哪儿？-强企阅闻
导读：供应链金融在我国仍然处于初步发展阶段，近年来巴瑞特综合征，大宗B2B电商的发展虽然在绝对融资金额上取得了不小的成绩，但随着资本寒冬的到来，每个平台都在相应的转变策略，去探索有收入的商业模式吉祥邮，以期尽早争取盈利。
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来源／IBI国联股份
原文标题／供应链漏斗之下，B2B商机在哪儿？
涉及核心能力板块／交付竞争力区块采购与供应商管理板块
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供应链漏斗与转化率
至少在目前看来，供应链电商的核心逻辑仍然脱离不了信息、交易、物流、金融这些点，但其中的关键在于，每一层的转化率到下一层级究竟能收到什么样的效果？换言之，供应链的这个漏斗能不能真正漏下来，从而实现链条之间的有效联结，从而实现信息反馈？
目前，大宗B2B的平台几乎都沿着交易、物流、供应链金融这条标准化道路在探索，交易做到一定程度无铁炮，物流就要被考虑进来，但一个 无法回避的问题是，物流部分是想独立出来做一个单独的第三方物流承运人，还是和外部物流合作、给平台的业务做进一步物流服务谦卑的人有福？
如果单独做，那么从理论上来说这个交易转物流的转化逻辑就是不成立的，因为它和平台的交易关联性不大。同理，如果供应链金融没有配合物流做供应链控制，就谈不上真正的互联网供应链金融。因此，平台遇阻、困难多、客户不配合等问题，如果需要沿着信息、交易、物流、金融这四个层级去探索，刘钰佳一定要重视每个层级的转化率中盈优创。
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B2B电商时机与出口
自十多年前阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等信息类网站，形成了第一波信息媒体类的电子商务网站极道女天师，这种一定程度上解决了信息传递和企业获客的问题。但随着时代的发展，中国各行业基础产能有了大规模的扩张，强心针的效果退去后，随之而来的就是恶性竞争，即价格一降再降愿你决定。同时，泡沫过去，很多企业融资崩盘，使得传统渠道腾出不少空档。
与此同时，人口的构成也发生了变化，80后、85后开始成为产业核心层的主角，这批人对新事物的接受程度相当快，基于微信的朋友圈、群聊、公众号的生态已经可以实现绝大部分B2B平台希望实现的功能，在这片土壤里能长出什么，是令人期待的事情。
产业的集中度在经过市场的自然选择后，逐渐提高了，从大宗商品的价格走势来看，2016年以来，国内产能超过世界产能三分之一，并且国内的头部十家生产厂商可以占到国内总产能50%或更多的品类，几乎都有了大幅度的价格上涨。市场的增长是相对固定的，但市场这块相对稳定的蛋糕怎么切，如何能更快、更好的占据行业的优势地位，除了在生产端升级，在B2B上的投入和尝试都有可能找到新的玩法。
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遵从生意规则才能跑下去
垄断的品类寿宁路，尤其是上游已经形成相对“托拉斯式垄断”的品类，是不适合做大宗B2B平台的。垄断是产生超额利润的高级形式，对于这些品类赌神秘笈，互联网能发挥的作用很有限，不足以支撑一个平台形成。大宗B2B首先是个生意，遵从生意规则，才能运用互联网的思考方式，用互联网的发展模式和心态，去做产业渠道升级的尝试翁德隆。
虽然大宗B2B遇到了一些困难，但以互联网的角度来评价，产业互联网+是否真正的验证了模式，是否真正的有爆发期的增长潜力和价值，前路还需要太多探索，但真正能给产业效率带来提升、能为客户提供更多价值、能更好地以供应链服务为本、提高产业运行效率的平台，一定是个更有价值的平台。如今，互联网已进入下半场，真正有格局、有毅力、有耐心的平台暮阳朝升，才能真正的跑下去。
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