佰言堂丨长沙龙湖：如何从小清新到大名媛（百亿军团第一说）-CricBigDataCS
【佰言堂】说：
百亿军团的星光开始闪耀
跌跌撞撞的2017年楼市，终于翻篇。有人笑有人哭；有人垂头丧气有人意气风发。
在全国17家房企成功跻身千亿房企阵营、三大龙头房企突破5000亿大关，且强者恒强的背景之下，相比2016年，长沙房企TOP3门槛不升反降，TOP10门槛小幅攀升，TOP20门槛基本持平，单纯从销售业绩来看，全国性的房企集中化表现在长沙仍然有些波澜不惊。
一边是整体市场的量跌价涨，一边是调控从严的销售被动广州圣亚医院，2017年长沙房企的销售表现趋于平淡自然也在意料当中。只是，透过土地市场风起云涌的表现，2017的楼市仍然埋下了很多的伏笔。最显著的是，一大批（准）百亿房企开始在长沙乃至湖南浮出水面。
除开碧桂园和恒大两家既得大成者，基于土地储备情况，保利、中建信和、润和城、福晟、龙湖、正荣、大汉集团、万科、华润等预计将近10家房企有望在2018年跻身湖南或者长沙的房企（准）百亿军团。
柳暗花明的2018年楼市，一个崭新的时代正在开启，其中尤为耀眼的或许就是房企百亿军团的高歌猛进。厘清楼市主旋律，从关注【百亿军团】开始，同样，2017年开始逆袭的长沙龙湖无疑更为瞩目。
壹
【开山之作】
扎根金星北的五载涅磐
从湘风原著说起。第一次到龙湖，是龙湖·湘风原著的时代。2013年，房价三千出头的金星北价格大战正酣，一眼望去的刚需盘中，龙湖是最不符合金星北气质的特立独行者。看过让人心痒痒的样板房，再看着周边的荒山与工地，心中不禁碎碎念：
“在金星北，还能做这样的产品？”
“不做刚需做改善？活得下去吗？”
现实很骨干，结局很丰满。在偏安西北的金星北，龙湖低调踏实干了近五年，做产品，做配套，做服务，熬过了最难熬的时光。
深耕五年，从近郊别墅到城市资源型别墅。“龙湖·湘风原著”首开时，由于片区发展较慢，项目周边大量待开发地块，大多数人的第一映象是“又远又偏”，充其量只能算得上”城市近郊别墅“。
经过近5年的发展，特别是市场向好与地铁四号线带来的辐射效应，金星北与项目周边面貌已经大变样。现在，进入龙湖紫宸所在的银星路、金甲冲路，道路两旁的社区底商几乎已全部开业，小区入住率很高，街区生活氛围已经非常成熟浓厚。
除了成型的社区商业，龙湖紫宸周边各类配套已经非常成熟。项目旁的谷山体育公园、正在开发的月亮岛公园、谷山森林公园等文旅配套；新华联商业、明发商业广场、润和MALL等大型商业配套；仁安医院、建设中的湘雅四医院，都将填充项目周边的资源空白。
（谷山体育公园）
教育方面，业主对口入读长郡月亮岛小学、中学。特别是龙湖紫宸组团旁正在新建的长郡月亮岛三小待2019年下半年交房入住后可正式开学入读。新建幼儿园同样位于小学旁，目前正在品牌招商中。可以说滕彪，龙湖紫宸现有的周边生活配套已超过了目前大部分新城区，基本形成城市级资源配套。
2013年7月-2017年12月，长沙龙湖凭单项目总计销售别墅1277套，成交面积近22万方，规模与体量在长沙市场均难出其右。2017年，龙湖紫宸单盘劲销31亿元，单盘实际销售额位居望城区第一位，同时位列长沙别墅成交金额、面积、套数第一名。
从“湘风原著”到“璟宸原著”再到“紫宸”，产品经过三次升级换代，“折腾”一直没停过。五年时光，龙湖硬是把一片被忽视的浅丘荒地做成了片区的品质天花板，改写了长沙别墅的市场版图。
貳
【用心之得】
得人心者方能厚积薄发
大浪淘沙，唯用心而已。很多业主说，选龙湖，最看重的是开发商的用心。对很多片区客户最关注的价格，龙湖客户的敏感度相对并不高。（对比周边项目，龙湖别墅的价格并不占优势，甚至还是部分竞品售价的一两倍。）
值不值？好不好？每个人心中自会有一杆秤，然后用脚投票。不久前，我们参观了交付前的二期联排别墅组团（已完工的工区），从整体到细节都能感受到龙湖的用心。以下为二期别墅小区实景（已交付）：
作为全国知名的“原著系”产品，寓意结合人文与自然景观而打造。三期紫宸别墅组团居于谷山腹地，三面环山，依山而建，实测无遮挡视野，饱览一线山景，舒适度非常高。
目前，龙湖紫宸在售联排别墅待售数量已经不多，考虑到长沙土地市场低供应、高溢价实际情况，未来房企在长沙再拿到低容积率地块的可能性将很小，紫宸组团可能将成为长沙龙湖别墅的绝版作品。
作为压轴产品，紫宸组团别墅各方面更加贴心。以联排别墅端户为例，产权面积为186平米，配地面停车位（面积可停两辆家用车），加上赠送的花园露台（一层花园、二层退台、三层露台、顶层平台），大堂挑高设计，内部构建可按照业主需求改造，整体实际使用面积可达480平米，售价330万元/套起。
（全年不间断的龙湖业主活动）
业绩在扬，企业在大，温暖却见于细微处。调查显示，龙湖业主的客户满意度调查稳居长沙前三。五年来，在享受龙湖产品的品质外，已有4089户长沙龙湖业主已经感受了龙湖物业的贴心服务圣熙贵族学院。往小处讲，寒冬里为业主递上的一杯姜茶、腊月里的腊八粥，全年不断的业主活动，处处体现着龙湖的关怀。往大里说，不管是社区保洁，园林美化，治安巡防，检修维修，还是到丰富的社区活动与社群运营，龙湖的物业水准在片区内首屈一指。
（交房已两年的龙湖湘风原著实景）
叁
【壮志之酬】
百亿梦想或在2018写实
新千亿房企的小温暖睿云网。1993年杀手情，龙湖地产创于重庆，已落子32城开发201个项目，打造的“香醍”、“原著”、“滟澜”等经典产品广为人知爱如电，被业内誉为“别墅专家”
在2017年，龙湖地产凭流量金额1560.3亿元，位居全国房企第8位。仔细观察，龙湖这一年突飞猛进，首度踏入千亿房企俱乐部，销售业绩环比增长达81.8%，远超2016年销售额的858.1亿。
2017年，是龙湖地产在长沙万象更新的一年。首先，在“低调”近五年后，从城郊到城央，龙湖接连斥资36.8亿拿下滨江新城、浏阳河东、洋湖新城、省府四宗优质地块。另外，龙湖这一年在长沙销售业绩也创新高，全年总销售额35亿元，较2016年环比增长159%都市异能王，成功挺进长沙房企第一梯队。
2018年，龙湖的新起点。从千亩谷山，到湘江之畔、洋湖之心、浏河之上。2013-2018，龙湖这五年稳扎稳打从产品出发，用实实在在的作品和数据，温暖了长沙的大批龙粉。2018年，趁着千亿房企的火热势头，龙湖地产将在长沙5盘齐发。别墅、高端住宅、天街、冠寓多项业务并举，龙湖正式从地产开发拓展到城市运营，不仅有望跻身长沙房企的百亿军团，改写长沙楼市现有房企格局，更将为长沙楼市跨入新品质时代而高调助力。
肆
【新秀之舞】
龙湖到哪里都是焦点
“宽”墅时代：龙湖碧桂园·天宸原著
2017年2月，龙湖地产以总价14.53亿元摘获芙蓉区浏阳河东岸的057地块，折合楼面价8588.2元/平方米，溢价率168.4%，创下片区最高记录。8个月后，崭新之作“龙湖碧桂园·天辰原著”产品发布会举行、营销中心开放，这个意图改写长沙城东豪宅格局的大成之作，终于揭开了神秘面纱。
在项目整体规划上，凭借区位优势，深刻发掘历史底蕴，以古代长沙辉煌的起点西汉为文化基底，打造出汉文化生活场景居家通物流溜溜的情歌。“三进门庭、官帽府门、主题巷道”等设计都是创新且用心之作。
另外，别墅产品占地80%，打造纯粹的城央别墅。并且，刘梦夏龙湖在产品端一改传统别墅的短面宽禁区之门，长进深，把面宽设计至9.1米，做到1：1.1的面宽进深比，在人居舒适的角度全面升级，开启“宽墅”时代。
深耕长沙五年后，改善专家龙湖地产的全新力作“天辰原著”足够吸引眼球，也足够满足长沙人品质改善的好胃口，有望成为2018年长沙楼市豪宅销冠争夺者。
滨江高端住宅：龙湖·水晶郦城
作为龙湖在长沙入市的第二个项目，也是全国第六座、华中第一座水晶郦城产品。龙湖水晶郦城除了黄金区位、还将拥有无龄感社区，从园林、智能化系统、个性化精装、空间格局。
未来龙湖集团新的创新业务“冠寓产品”也于此首次面世，北京慈康妇科医院打造一个以长租公寓为核心，融合居住、社交、商业、娱乐、生活服务等功能在内的多元化社区。
伍
【逆袭之道】
从小清新到妩媚名媛
2017年，之于长沙龙湖而言，无疑是硕果累累的一年。
但这，也是最为艰难的一年。从风雨飘摇到成功逆袭，需要莫大的努力。
单盘坚守，壮志难酬的过往，终于不再延续。
这一年，从土地市场的果断出手到合作开发的敞开胸怀，可以说全新的长沙龙湖团队在李剑总经理的领导下这一年拼杀出了一个焕然一新的未来。
这一年，跳出金星北，布局大长沙，从别墅到大平层豪宅，从商业综合体到长租公寓，长沙龙湖更是从小清新摇身一变为人见人爱的妩媚名媛。
2017年，单盘实际销售35亿，2018年，至少五盘齐发的长沙龙湖有望实现百亿宏图吗？至少，梦想渐近，跨越可图。
如果说单纯的土地市场表现证明不了一切，那么，置身品牌之巅、品质典范、客服标杆的龙湖地产显然早已万事俱备，只欠东风。
所有成功的逆袭无非凤凰涅磐或者厚积薄发，携品质与人心小浣熊下载站，品牌与雄心的长沙龙湖准备好了，长沙准备好了吗？
(文/ajong)
来源：佰言堂微信公众号（Sayhall）
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