供需关系初现逆转，北京书刊印刷市场进入“提价”窗口期！及好日子能够过多久？-中国印刷
年根到了，朋友们见面的机会也多了。三好同学常住印刷圈，在出版圈也混过几年饭。近来发现，两个圈的朋友精神头有点儿不一样。当然了，主要是说到印书话题的时候。
简单说来，不聊印书的事儿还好，一提起来出版圈的哥们就起急：什么纸涨价了、印刷费涨价了、装订费涨价了，书印得慢了、活儿排不上队了，甚至找不到印厂了，书发不出去了……全是吐槽。可惜，三好同学没有印刷厂飞花溅玉录，要不“两肋插刀”也要帮哥们把书抢出来。
印刷圈的老板则是另外一种表现。用四个字概括可以说是：喜上眉梢。什么活多得干不完了、利润低的活儿不接了、小活儿不接了，自己接不了，哥们的厂也接不了……有的老板琢磨着该跟出版社谈谈价了，有的已经在跟出版社谈价了，还有的谈也不谈，直接给出版社发涨价函了。这事儿长月ラム，以前不是只有造纸厂才能干么？
不管怎么说攀西人才网，让印刷厂自感憋屈了十几年的上下游、产供需关系，似乎正在发生逆转。
这一转变最明显的标志是，出版圈开始慢慢接受一个观念：印刷的低成本时代正在结束。不管被动，还是主动，出版社对印刷厂提价要求的反应，要远比以往更加及时、正面。
书刊印刷市场变天了？
说来很有意思。过去十几年，很多书刊印刷厂的老板不断投资买设备，书越印越好，活儿越干越快，价格越来越低，在出版社眼里却越来越刷不出“存在感”，更别提有什么“获得感”。
最近一年多，书印得慢了。过去需要一周，现在十天半个月都不一定出得来，工价还有所抬头，印刷厂反倒受到出版社前所未有的重视。为什么会这样？
这事儿并不复杂。说到底就是“买方市场”与“卖方市场”的区别。基本的经济学原理早就教导我们，在市场经济条件下，花钱的并不永远寒王冷妻，也不必然是“上帝”招考女婿，关键要看市场供需的“天平”倒向哪一边：如果是买的人多，卖的人少，就是卖方市场，有产能、有产品的更主动；如果是卖的人多，买的人少，就是买方市场，有钱的人更主动。
过去十几年，印刷厂投资越来越大，设备越来越好，产能越来越多，于是出版社就越来越主动，报价越来越低。印刷厂本来想多赚点，未曾想利润率却不断走低。
然而，过去一年多时间，“黑天鹅”的出现，产业外力量的介入，意外加速了书刊印刷去产能的进程，导致在聚集了全国40%出版社的北京及周边地区，出现阶段性印刷产能供给不足，憋屈了十几年的印刷厂，在某种程度上突然重获市场主动权。
到底是什么因素导致了出版、印刷上下游供需关系的再平衡？出版圈的两家主流媒体曾分别发表过文章探讨这一问题：一篇是《出版人》杂志的《印刷业遭遇 “史上最严”限停产，还没印的书可怎么办？》，一篇是《中国出版传媒商报》的《印刷业遭遇"史上最严“限停产，出版业如何解困？》。前者阅读量10万+，后者也有1万+郑安仪，足可见出版圈对这一话题的关注。
两篇文章的标题很类似，主要矛头都指向上被称为“史上最严”的停限产。停限产对印刷厂有没有影响？当然有。去年11月，有关方面发布的《北京市2017年空气重污染应急制造业企业停限产名单》，便曾在印刷圈引发强烈反响。因为其中包括了120多家印刷、装订厂。
问题是，自“史上最严”的停限产名单发布至今，老天很给力邬娜，绝大多数时间都瓦蓝锃亮。印刷企业因重污染预警停限产的次数大大少于2016年亭湖教育网，为什么出版圈还会觉得印书难？
书刊印刷市场这一轮供需关系的再平衡，并非是某个单一因素导致的，而是重污染停限产、环保约束增强、北京疏解一般制造业，甚至北京大兴11.18火灾后续影响等各种因素导致的综合后果。
这几件事，圈里人耳熟能详，啰嗦就省了。下面重点说说：它们为什么能起到推动印刷去产能的效果？主要原因有三：
一是新增产能受限。近一两年，印刷业在北京被戴上了“污染”的帽子，不仅常有印刷厂由于环保问题被罚，新建印刷企业或既有企业扩充产能都受到诸多限制。而且，即使没有外在约束，北京很多印刷厂老板的投资信心也已经降到了冰点。
二是低端产能淘汰。在强化环保治理的同时，北京还在持续清理整治“小散乱污”企业，北京大兴11.18火灾后清理工业大院又加速了这一进程。部分无力进行厂房和技术升级的小型印刷厂，在这一过程中被限产、停产，乃至淘汰出局。
三是存量产能外迁。自2017年下半年开始，北京印刷企业外迁明显加速。部分印刷厂远走天津、河北，姜正阳这进一步降低了北京本地的书刊印刷供给能力。
书刊印刷进入“提价”窗口期
新增产能受限，改变了北京地区书刊印刷供给能力持续增加的局面；低端产能淘汰退出，又直接消化掉了一部分过剩产能；北京印刷企业外迁重建，不仅会阶段性地影响书刊印刷生产供给，还改变了产能的区域分布格局。
这些变化带来的后果就是：困扰书刊印刷圈多年的产能过剩问题，突然得到化解，市场甚至出现了一定的供给“缺口”。2017年年中时，印书变难的问题便受到出版圈媒体的关注；刚刚进入2018年，又有媒体发文求解，说明问题不仅没有缓解，反而有愈演愈烈的态势。
不期而至的供给“缺口”，给书刊印刷厂的生存状态带来了什么样的改变？
最大的变化是：印刷圈呼吁多年，却始终没有得到出版圈积极回应的“工价”问题有了松动的迹象。说得再明白一些：书刊印刷企业迎来了多年未见的提价窗口期制霸空权txt。
书刊印刷工价偏低，是圈内老板心中的“痛”。不少老板都有类似的抱怨：改革开放三四十年，物价不知翻了有几番，印刷工价还停留在20多年前。这其中，自然有印刷生产效率提升的影响，但更与产能过剩、竞争过度脱不了干系。
问题的症结很多老板都知道，解决起来却不容易。就说圈里人人痛恨的“价格战”吧，没有人喜欢，在过去十几年却屡屡上演。为什么？还不就是因为“僧多粥少”，宁肯少赚、不赚，也没有多少老板愿意主动退出嘛。
这一波意料之外的市场调整打破了书刊印刷市场的困局。自2017年初开始，印刷工价便出现了松动迹象，到年底随着供给“缺口”的扩大，提价已经成为北京及周边地区部分书刊印刷企业不约而同的选择。
根据掌握的情况，提价主要是以三种方式实现的：
一是印刷厂主动与出版社议价。比如邹世龙，一家业内知名的大型书刊印刷厂，与某童书出版社合作。原来的工价标准是这样的：彩色印刷20元/色令，上版费65元/张。后以成本上涨为由与出版社协商，将印刷费上调到24元/色令，上版费上调到70元/张，并得到积极回应。
二是印刷厂直接发函上调工价。据说，北京一家以黑白印刷为主的印刷厂，便直接给出版社发函，要求提价15%-20%。
三是出版社主动给印刷厂提价。出版社的这一做法很务实，因为在产能相对稀缺的情况下，价格高的订单显然更受印刷厂的重视。与稍纵即逝的上市时机比，给印刷厂多付一点儿印刷费显然更划算。
《中国出版传媒商报》的报道也提到，部分出版社选择适当提高印刷费用，支持印刷厂进行技术升级改造，以建立紧密良性的合作关系。在前几年，这是无法想象的。
这一波印刷工价调整还有三个特点：一是涨价幅度大体在10%-20%之间；二是装订工价率先启动；三是黑白印刷涨幅大于彩色印刷。
装订工价先涨和黑白印刷快涨有一个共同原因：这两类企业大多规模不大，技术水平相对有限，因而在这一轮市场调整中，淘汰退出的企业数量相对较多，由此带来的市场缺口也就较大。
尤其是，在有印刷、装订之乡称号的廊坊，由于环保监管严厉程度甚至不逊于北京，造成了大量草根印刷、装订企业退出市场，对北京书刊印刷市场造成了直接冲击。
印刷厂的好日子能过多久？
在市场经济条件下，没有哪个行业愿意看到上游企业集体涨价。但从整体上看，相对于印刷企业过去一年对纸价上涨的激烈反应，出版社对这一波工价上涨大多报以理解、宽容和配合的态度。
原因可能有如下三点：
一是这一轮产业调整不管对出版圈，还是印刷圈来说，都是个意外。印刷工价的调整是建立在印刷厂环保治理成本提高，外迁重建投资压力加大，乃至部分企业无奈退出基础之上的。出版社虽然也有成本上涨的压力，但“唇亡齿寒”，只有帮助印刷厂度过难关，才有整个产业链的健康发展。
二是书刊印刷厂的利润率确实已经低无可低。据中国印刷工业协会统计，2016年，全国88家骨干书刊印刷厂共实现主营业务收入111.05亿元，利润总额却只有2.94亿元，利润率低至2.65%。依照2017年环保治理及各项成本提升的速度隐婚市长，如果印刷工价得不到适度调整，这些印刷厂很可能出现集体性亏损。
三是本次书刊印刷工价上涨的幅度基本在10%-20%之间，相对合理。与近一年多时间，纸价的失控、无序飙涨不能同日而语。
当然了，工价上调只是这一轮书刊印刷市场调整的意外后果。随着北京疏解一般制造业工作的推进，北京及周边地区书刊印刷市场格局还面临着深层次的调整。
这种调整至少将带来三个后果：一是书刊印刷市场空间布局的重构，北京印刷厂向津冀地区的迁移，将增加出版社的物流成本；二是书刊印刷市场集中度将明显提升，部分无力外迁、就地淘汰的企业为优势企业腾退出了市场空间；三是得以继续留京发展的印刷企业，将获得独特的竞争优势。
从整体上看，虽然这一轮市场调整让很多书刊印刷厂都倍感压力，但市场议价权的意外回归，还是足以让不少老板感到欣慰。
现在的问题是：对书刊印刷厂来说，这种活儿多得干不完，价格好谈好商量的日子，能够过多久何荣峰？
首先，必须看到：当前的市场行情是产业格局调整中的阶段性现象。随着京津冀书刊印刷产业格局的重新落定，市场将再度进入一个新的平稳期。
其次，取决于优势印刷企业对市场形势的判断。活儿多得干不完，价格好谈好商量会给圈内老板带来一种错觉：钱赚得比以前要容易。如果这种错觉转化成扩产能的冲动，市场形势便可能出现逆转。一定要明白：当前的产业链关系是建立在产能供给相对不足基础上的。
三是，出版社印刷业务在区域间转移的综合成本。比如，现在北京、河北产能紧张，有些出版社便把业务外发到山东。如果区域间的工价剪刀差进一步拉大，出版社会不会考虑在更远但有价格优势的省份异地印刷、异地发货？三好同学便听闻，湖南部分印刷企业有意从京津冀鲁印刷业务中分一杯羹。
无论如何，印刷工价的松动对近年来压力重重的书刊印刷企业来说，都是好事。衷心希望各位老板抓住难得的产业格局调整“窗口期”，精心布局、理性谋篇，不仅要让2018年阳光灿烂，还要踏实走好未来每一天！
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